辽宁销售辽阳分公司党委发动党员围绕“一切都是为了多打粮食”攻艰克难，通过发挥营销战线党员的先锋作用，以提升汽油纯枪销售价格到位率为主要抓手，用红色力量撬动汽油纯枪高质量营销，提升企业创效能力，推进党建工作与企业经营管理工作深度融合。

广大党员带动员工群众一起行动，从客户维系与开发、有效应对市场竞争、科学开展促销、单站价值管理体系应用等全方位采取行动，向着高质量开展汽油纯枪销售的工作目标不断发力。瞄准政府单位，开发优质市场。政府单位不像小企业好接触，上门走访开发市场容易碰壁。党员突击队发挥“啃硬骨头”的战斗精神，队长带头，到政府单位开展市场开发工作，共走访排查政府直属“中”字头单位62个，通过预约办卡等成功绑定年消费20万元以上汽油客户38个。

借助政府力量，净化纯枪市场。“自流黑”行为既是安全隐患，也影响成品油市场有序发展，积极协调配合公安、税务、市场监督等政府相关部门对辽阳市成品油市场开展大力整顿，非法违规销售得到有效遏制。7月下旬，参与公安局等部门开展的成品油市场整顿联合行动，成功捣毁5处非法销售成品油黑窝点，进一步优化了营商环境。

集中火力开战，勇于市场竞争。在汽油销售方面，针对竞争对手低价的策略，党员突击队研究出了“在促销时间上实行交替围剿、分别引流的方式，在促销幅度上实行一区一价、差异互补的模式”两项措施，按市区、灯塔、弓长岭、辽阳县4个区域逐个分析，形成了针对主要竞争对手展开精准打击策略，实现了摇摆客户在价格差距缩小的“引力”下稳住，对方客户在促销范围扩大的“福利”中转向。

精分客户管理，精细营销施策。党员突击队围绕汽油客户进行深入摸底分析，不断完善客户和需求的细化分类。经过细致的工作，把客户分为刚需客户、高频客户、集团客户、沉睡客户；把消费需求分为价格敏感品类和不敏感品类。针对车辆行驶必须加油的客户刚需，通过长期固定促销日期并合理间隔，实现客户把刚需加油调整到“正逢促销”，既稳定客户又避免了随机促销导致的利润无效损失。

开展油非互促，助力量效双赢。党员突击队对油非互促工作进行精细研究，理性设置促销底线，先后开展“汽油满额换购龙山泉啤酒”、“加油送洗车券”等油非互促活动，选取客户青睐的商品，迎合客户阶段性的需求，精准锁定目标人群，进而牢固锁定长期消费。实现了慎重开展、兼顾量效，上半年，纯枪总量超5.56%，汽柴油销量均实现同比增长，非油销售增幅34.37%。（作者：王受刚）